ADJ EL EGY IGENT, VAGY EGY NEMET, CSAK NE MARADJ KÉTSÉGBEN! avagy VAN, AKI NEM “NEM-EL” MOND NEMET.
Nem. Milyen egyszerű szó. Nem. Milyen egyszerű kimondani. Vagy mégsem?
Kedves barátom mesélte, hogy nem érti egy volt vevő jelöltjét. Ez a személy egyszerűen nem vállalta fel a felelősséget azért, hogy kimondja: nem.
Nem volt elég bátor ahhoz, hogy azt mondja a barátomnak: köszönöm, nem kérem!
Ő pedig nem érti, miért van ez így? Nem helyett a vásárló egy olyan indokot adott amiről a barátom tudta, hogy ez egy bújtatott nem. De mégsem volt világosan kimondva.
Miért van az, hogy bizonyos emberek nem tudják azt mondani: nem kérem! Nem kérem, mert drága. Nem kérem, mert nem tetszik. Nem kérem, mert bla bla bla…..
Hááát? Sok oka lehet annak, hogy valaki miért nem tudja egyértelműen kimondani a nem-et. Lehet, hogy azt tanulta a családban, hogy nem illik kerek perec ezt mondani. Lehet, hogy nem akar megbántani téged. Lehet, hogy ő maga annyiszor kapott már nem-et, és ez olyan kellemetlen érzés volt a számára, hogy nem szeretné neked is ezt okozni.
Lehet az is, hogy te magad tartasz annyira a nem-től, hogy furcsa és szinte misztikus módon magad akadályozod meg, hogy nem-et kapj, hogy ez ne okozzon neked kudarcot? Ezért amíg nem hangzik el a nem, addig te magad fenntarthatod azt a hamis reményt, hogy a vevő esetleg mégis igen-t mond.
Bármi is húzódik a háttérben, jobb ha kicsikarsz egy igent vagy egy nem-et ahelyett, hogy kétségek között várakozz úgy, hogy te is érzed, már elhangzott egy “bújtatott nem”.
Amit ilyenkor tehetsz, az egyszerű: érdeklődj!
Tudd meg, hogy egyáltalán szüksége lehet-e a személynek arra a dologra? Tudd meg, hogy tényleg akarja-e? Tudd meg, hogy tényleg ő a döntéshozó?
Bármit is akarsz eladni vagy elérni másoknál, a leghatékonyabb és legbiztonságosabb dolog, ha érdeklődsz. Ezzel a “fegyverrel” tudod elérni, hogy a feleséged vagy férjed “megvegye” azt a gondolatot, hogy menjetek el moziba. Vagy a gyerekednek “eladd”, hogy rakjon rendet otthon. Vagy a csapattagjaidnak, hogy többet dolgozzanak. Így tudod elérni, hogy bármit “megvásároljanak” tőled.
Amikor kétségek között vársz egy igen-re vagy nem-re, akkor bizony teljes hatása vagy a dolognak. Ez sok energiádat lestoppolja, és kevésbé tudsz a többi feladatodra koncentrálni. Tedd meg ezért magadnak azt a szívességet, hogy lezárod egy azonnali (vagy nagyon rövid időn belüli) igen-nel vagy nem-mel ezeket.
GYAKORLAT: LISTÁZD FEL AZ ÉLETED KÜLÖNBÖZŐ RÉSZEIBEN, HOL VÁRSZ VALAKITŐL IGEN-t VAGY NEM-et. KERESD MEG EZEKET A SZEMÉLYEKET, ÉS ÉRDEKLŐDJ, ÉS TUDD MEG AZ EGYENES VÁLASZT.
Barátsággal:
Bacsa András