NE ÁRULJ FERRÁRIT EGY OPEL ÁRÁÉRT avagy CSAKIS A VÁGYAID DÖNTIK EL, HOGY MENNYI JUTALMAT KAPSZ!
Egy kedves barátom a karrier tervezése közben eljutott arra a pontra, ahol a szolgáltatása árát kellett volna meghatároznia. Ekkor leblokkolt. Leblokkolt, mert kétségbe került önmagával. Nem tudta eldönteni, hogy merjen-e többet kérni. Pedig egy teljesen egyedi terméket akar bevezetni, ami még nincs a piacon.
Egy prémium szolgáltatásért átlagosan jó árat gondolt elkérni.
Erre én annyit mondtam neki, hogy ez olyan, mintha egy Ferrárit egy jó Opel áráért akarna eladni. Ezen nagyon meglepődött, mert ő is tudja, hogy különleges a szolgáltatása.
Megkérdeztem tőle, hogy bízik-e a termékében?
Rávágta, hogy igen.
Megkérdeztem tőle, hogy bízik-e önmagában?
Nem válaszolt. Csendben nézett rám.
Rádöbbent, hogy az értéket nem a szolgáltatása, nem a terméke, és nem mások határozzák meg, hanem csakis az, hogy ő mit gondol, és mennyire bízik önmagában, illetve saját maga mennyire tartja értékesnek azt, amit ad.
Ahhoz, hogy megfelelő jutalmat kaphass, el kell döntened a saját értékedet!
Ha ezt nem hiszed el, nézz körül, mennyi értéktelen dolog van forgalomban elképesztően magas áron! Csak azért fizetnek ki értük olyan sokat, mert az előállítónak van önbizalma, magabiztossága, és nem értékeli le magát. Sőt! Magasan felértékeli magát.
Persze ezt jó sokat és jó sokaknak kommunikálja, és már meg is van a nagy biznisz egy amúgy értéktelen “cukros fekete löttyből” kóla néven. Vagy egy értéktelen húsmaradványokból készült, alacsony minőségű, kismaréknyi zsemlében, gyorséttermekben eladott húspogácsából valamilyen hamburger néven.
Tedd a saját értékedet rendbe a fejedben, és ha tényleg hiszel magadban, akkor mások ezt mosolyogva fizetik ki neked!
GYAKORLAT: VIZSGÁLD MEG, HOGY A MUNKÁDÉRT, SZOLGÁLTATÁSAIDÉRT, TERMÉKEIDÉRT ELKÉRED-E AZT A JUTALMAT, AMIT SZÍVED SZERINT ELKÉRNÉL!
AZTÁN KORREKTÜL ÁRAZD BE MAGAD!
Barátsággal:
Bacsa András